まずは「売りたい商品」より「売れる商品」を

本日、体験のお客様（50代女性）が来られました。
当店メンバー様のご紹介でしたが、その他に1つ「それよ、それっ！！」というサービスが来店のきっかけになったそうです。

それは…
トレーニングと整体がどちらもできるということでした。
▼詳細はこちら▼
https://choitore.com/top/

そのお客様は「いきなりトレーニングをしたら怪我をするので、まずは整体院に通って体のバランスを整えてからトレーニングを開始しよう」と考えていたそうです。

ところが、当店のwebサイトをみると、両方できるじゃありませんか！！
てことで来店されましたw

ここで重要なことは「売りたい商品」を売ろうとしても売れないことが多いということです。
「売りたい商品」というのは、世間のニーズとずれている、もしくは、まだ顕在化されていないものであることが多いからです。

かくいう私も、11年前から「姿勢改善」を謳い文句に筋トレを推奨してきましたが、お客様の頭の中で姿勢改善と筋トレを結びつけるのに苦労した経験があります。

その為、今は体験の時はその話はあまりせず、入会後に徐々にお話するようにしています。
その方がお客様の理解が深まる手応えは感じています。

かたや、「売れる商品」は、すでにニーズが顕在化されています。
多くの人が「そうそう！それ欲しかったのよ！」というものですから、売りやすいのです。

売りたいけどなかなか売れない商品をお持ちの方は、その商品を一度バラして、ニーズが顕在化しているモノ（サービス）から売り始め、その後、売りたかった商品を紹介するとスムーズにいくかもしれません。

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残席1名 5月末まで先着5名様 入会金無料！体験1,500円
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姿勢改善工房
代表：尾田 千尋（オダ チヒロ）
住所：札幌市北区北32条西5丁目2-1作田ビル2F
https://shiseikaizen.net/access

TEL：011-839-1048 / 090-9435-8508
休館日：毎週木曜日＋5/4・5・6はGW休み
営業時間：平日7:00-22:00、土7:00-20:00、日7:00-18:00